Регионторг

ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ I

Корпоративный тренинг "Специфика продаж на В2В рынке" с адаптацией программы к специфике продвижения и продаж товаров хозяйственного назначения. Рассмотренные темы: методика внедрения идей потребителям, технология формирования спроса, продажи без возражений, алгоритмы и скрипты, коммерческое предложение, перераспределение функций сотрудников, исходя из их способностей.
ПОСТАВЛЕННАЯ ЗАДАЧА: Нужно было ускорить адаптацию новых менеджеров, накачать энергией стареньких, привести работу всех под единый стандарт, нивелировать страхи нового, помочь правильно перераспределить клиентскую базу. Повысить эффективность в продвижении и продажах нескольких продуктовых линеек.
ПЕРВОПРИЧИНЫ: В начале сезона в компании произошла смена директора по продажам, что привело к оптимизации бизнес-процессов и введению системы CRM (система управления отношений с клиентами, которая представляет собой программное обеспечение, позволяющее эффективно выстраивать процесс работы с клиентской базой). Обнажив многие элементы системы и увидев неэффективность отдельных "заслуженных" менеджеров, произвели значительную ротацию кадров для усиления отдела продаж.
ОТРАСЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Данный сегмент имеет свои особенности:
1. Ключевым конкурентным преимуществом является наличие большого ассортимента продукции.
2. Огромный разброс клиентов от обычной домохозяйки до управляющей компании.
3. На В2В рынке ярко выраженные группы АВС и XYZ клиентов (ранжирование клиентов по двум качественным показателям: клиенты категории ABC — основной показатель "оборот" — крупные, средние и малые, клиенты категории XYZ — основной показатель "частота покупок" — частые, средние, единичные)
4. На В2С очень понятный портрет целевой аудитории с ярко выраженными архетипами.

РЕКОМЕНДАЦИИ

Проект прошел успешно, с поставленной задачей справились на 100%. Составили подробный план внедрения, в течение месяца я оказывал сопровождение директора по продажам и руководителя отдела. Отработали модель "рабочих двоек". 
Обратите внимание, что идеи и решения индивидуально под каждый бизнес мы разрабатываем на "Сессии инновационного развития".

ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ II

Проведен Прямой эфир по созданию идей для бизнеса в Instagram, на тему: Кому продавать при падении потребительского спроса?

Итогом эфира было создание 9 идей на выбранную тему. 
_____

РЕГИОНТОРГ — торговое предприятие с собственной дилерской сетью на территории Зауралья. Компания имеет широчайший ассортимент продукции для строительства и ремонта. Работает в большинстве сегментов В2С, В2В и В2G рынков | regiontorg.com | +7 3522 601 701