Регионторг
Вы находитесь в разделе Мои проекты, где увидите реализованные примеры практических продаж и маркетинга для рынка строительства и ремонта.
Мои сильные компетенции: управление, продвижение и продажи на В2В рынке.
В этом бизнесе я с 1998 года, прошел путь от розничного продавца до собственника компании. Имею высшее техническое образование, две бизнес-школы, сопредседатель ЧРО “Деловая Россия”, маркетолог, практик, корпоративный тренер по продажам на В2В рынке. В этом формате обучил >6000 сотрудников.
Ознакомьтесь с проектом, если у вас на предприятии похожая ситуация, я готов встретиться и предложить оптимальное решение. Рудаков.
ВстретитьсяВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ
Корпоративный тренинг "Специфика продаж на В2В рынке" с адаптацией программы к специфике продвижения и продаж товаров хозяйственного назначения. Рассмотренные темы: методика внедрения идей потребителям, технология формирования спроса, продажи без возражений, алгоритмы и скрипты, коммерческое предложение, перераспределение функций сотрудников, исходя из их способностей.ПОСТАВЛЕННАЯ ЗАДАЧА: Нужно было ускорить адаптацию новых менеджеров, накачать энергией стареньких, привести работу всех под единый стандарт, нивелировать страхи нового, помочь правильно перераспределить клиентскую базу. Повысить эффективность в продвижении и продажах нескольких продуктовых линеек.
ПЕРВОПРИЧИНЫ: В начале сезона в компании произошла смена директора по продажам, что привело к оптимизации бизнес-процессов и введению системы CRM (система управления отношений с клиентами, которая представляет собой программное обеспечение, позволяющее эффективно выстраивать процесс работы с клиентской базой). Обнажив многие элементы системы и увидев неэффективность отдельных "заслуженных" менеджеров, произвели значительную ротацию кадров для усиления отдела продаж.
ОТРАСЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Данный сегмент имеет свои особенности:
1. Ключевым конкурентным преимуществом является наличие большого ассортимента продукции.
2. Огромный разброс клиентов от обычной домохозяйки до управляющей компании.
3. На В2В рынке ярко выраженные группы АВС и XYZ клиентов (ранжирование клиентов по двум качественным показателям: клиенты категории ABC - основной показатель "оборот" - крупные, средние и малые, клиенты категории XYZ - основной показатель "частота покупок" - частые, средние, единичные)
4. На В2С очень понятный портрет целевой аудитории с ярко выраженными архетипами.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Проект прошел успешно, с поставленной задачей справились на 100%. Составили подробный план внедрения, в течение месяца я оказывал сопровождение директора по продажам и руководителя отдела. Отработали модель "рабочих двоек". Обратите внимание на кейсы, посвященные этому продукту. Если на вашем бизнесе планируется подобная ситуация, то обратите внимание на тренинг "Специфика продаж на В2В рынке" или на Акселератор продаж, который, на мой взгляд, ещё эффективнее._____
РЕГИОНТОРГ - торговое предприятие с собственной дилерской сетью на территории Зауралья. Компания имеет широчайший ассортимент продукции для строительства и ремонта. Работает в большинстве сегментов В2С, В2В и В2G рынков | regiontorg.com | +7 3522 601 701
Болото в океане
Один гигантский кит очень любил своего китенка, который в сравнении с обычным человеком тоже был немаленьким.
И вроде плавали они в "голубом океане", но сынок двигался очень медленно - облепили его тело рыбы-прилипалы.
Сказка основана на реальных событиях
В ролях:
Кит - отец, инвестор
Китенок - сын, генеральный директор
Рыба-прилипала - исполнительный директор
И вроде плавали они в "голубом океане", но сынок двигался очень медленно - облепили его тело рыбы-прилипалы.
Сказка основана на реальных событиях
В ролях:
Кит - отец, инвестор
Китенок - сын, генеральный директор
Рыба-прилипала - исполнительный директор
Водяная розетка
Идея основана на создании комфортных условий для жизни человека путем простого инженерного изобретения.
Градус лояльности
Нестандартное решение по упаковке коммерческого предложения для ЛПР и ЛВР, которое поможет ускорить срок принятия решений.
Согревающее письмо
Идея для торгового представителя о том, как "подогреть" дилера перед встречей, используя лист бумаги.
Акселератор продаж | Продажи
Целевой рынок: Производственные предприятия и дилерские компании
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающие участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Практическое сопровождение продаж предприятия
Длительность: 1 месяц
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающие участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Практическое сопровождение продаж предприятия
Длительность: 1 месяц
Специфика продаж на В2В рынке
Целевой рынок: Производственные предприятия и дилерские компании
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающих участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Корпоративный системный тренинг
Длительность: 2 дня
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающих участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Корпоративный системный тренинг
Длительность: 2 дня
Продающее коммерческое предложение
Практическое занятие по созданию продающего коммерческого предложения.
Формат: Инструментальный видеоурок с методическими материалами.
Время выполнения: 1 час.
Формат: Инструментальный видеоурок с методическими материалами.
Время выполнения: 1 час.
