ПИГ Стройсистема

СОЗДАНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА И ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Каждая компания на пике своего роста, обнажает патологии прошлого периода, которые мешают ей развиваться дальше.

ПОСТАВЛЕННАЯ ЗАДАЧА
Привести аудит всех процессов продаж, ввести категорийность клиентов, переформировать клиентские пулы, разработать под них ценностные предложения и комплекс маркетинга. Синхронизировать их между собой, обновить штат сотрудников служб маркетинга и продаж, провести их обучение. Создание розничной сети.

ПЕРВОПРИЧИНЫ
Компания имеет холдинговую структуру, обеспечивающую полный цикл от разработки до строительства объектов, при этом основным продуктом является профнастил, металлочерепица и сэндвич-панели. Эти сбытовые направления находятся в прямом управлении - это гарантирует выполнение планов, но накладывает определенные ограничения на другие направления.

ОТРАСЛЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
На данном рынке есть прямая зависимость сбыта от логистического плеча. Учитывая, что спрос однородный и эластичный, правильнее иметь один сырьевой хаб и несколько небольших производств в разных округах - это обеспечит максимальное покрытие с оптимальной ценной.

ИТОГИ
Проект прошел успешно, поставленные задачи выполнены, после него было получено предложение о продолжении работы в качестве наемного топ-менеджера - это лучшая оценка моей работы. 
_____

Промышленная инжиниринговая группа «СТРОЙСИСТЕМА» объединяет крупные производственные предприятия Челябинска, за многолетнюю работу доказавшие надежность и высокое качество работы: институт «Челябинский Промстройпроект» и ПАО «ЧЗПСН-Профнастил» | +7 (351) 259 49 49 | стройсистема.рф