ГК ЭлМетро

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ

Коронавирусная пандемия изменила многие привычные бизнес-процессы. Продающие материалы резко потеряли свою эффективность, связки с телефонными переговорами перестали работать, очных встреч стало в разы меньше. Это коснулось всех предприятий, а производств-носителей высоких технологий вдвойне.

ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ

Провести аудит текущих инструментов контактной работы и разобрать на практикуме материалы деловой переписки, дать рекомендации по увеличению их эффективности. Создать продуктивные связки в рамках единого комплекса.

ОСОБЕННОСТИ ОТРАСЛИ

На данном рынке есть коробочные решения и заказные проекты, на категории АВС разделяются как клиенты, так и проекты. Учитывая различную маржинальность, необходимо четко определить пул клиентов АА, АВ, ВА и предложить им уникальные собственные разработки. Портрет таких предприятий показывает наличие там центров принятия и формирования решений, зачастую с вынесенными за пределы штата отраслевыми экспертами. Практически все проекты отыгрываются через тендеры, которые нужно использовать как возможность установления личных отношений с ЛПР и ЛФР, постоянно поднимать экспертность в их глазах. Вести профессиональный блог на сайте, постоянно использовать видеоконференцсвязь и разрабатывать новые решения. Миссия компании - промышленные инновации.

ГРУППЫ ТОВАРОВ

Расходометры и счетчики, видеографические регистраторы и модули ввода вывода, функциональная аппаратура, метрологическое оборудование и стенды, уровнеметры и сигнализаторы.

ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ

Системных вопросов было много, поэтому вместо заявленного 4-х часового Практикума улучшения переписки, я провел 6-ти часовой. В мероприятии принимало участие более 20 человек, сотрудники филиалов принимали участие дистанционно, тоже задавали вопросы и давали обратную связь.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Проект прошел успешно, поставленные задачи выполнены сверх нормы. Мне группа понравилась: уровень восприятия группы выше среднего. Сотрудники коммерческого блока хорошо слушают и слышат, обладают критическим мышлением, задают глубокие и системные вопросы, приводят собственные примеры и доказательства.
_____

Группа компаний «ЭлМетро» производит приборы для промышленной автоматизации
Санкт-Петербург | Самара | Казань | Уфа | Тюмень | Челябинск
8 800 222 14 19 | elmetro.ru