ГК ЭлМетро
О ПРОЕКТЕ
Данный проект я провел легко, очень помогло первое высшее техническое образование, практический опыт работы в маркетинге и продажах оборудования для автоматизированных систем управления технологическими процессами (АСУ ТП).
Считаю, что в текущее время очный формат с онлайн трансляцией и записью видео - оптимальный вариант для многих компаний, имеющих филиалы по всей России.
Подробности проекта читайте в ОПИСАНИИ. По всем вопросам обращайтесь:
+7 (912) 654-88-99
anton@rudakovrabotaet.ru
Заказать
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ
Коронавирусная пандемия изменила многие привычные бизнес-процессы. Продающие материалы резко потеряли свою эффективность, связки с телефонными переговорами перестали работать, очных встреч стало в разы меньше. Это коснулось всех предприятий, а производств-носителей высоких технологий вдвойне.
ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ
Провести аудит текущих инструментов контактной работы и разобрать на практикуме материалы деловой переписки, дать рекомендации по увеличению их эффективности. Создать продуктивные связки в рамках единого комплекса.ОСОБЕННОСТИ ОТРАСЛИ
На данном рынке есть коробочные решения и заказные проекты, на категории АВС разделяются как клиенты, так и проекты. Учитывая различную маржинальность, необходимо четко определить пул клиентов АА, АВ, ВА и предложить им уникальные собственные разработки. Портрет таких предприятий показывает наличие там центров принятия и формирования решений, зачастую с вынесенными за пределы штата отраслевыми экспертами. Практически все проекты отыгрываются через тендеры, которые нужно использовать как возможность установления личных отношений с ЛПР и ЛФР, постоянно поднимать экспертность в их глазах. Вести профессиональный блог на сайте, постоянно использовать видеоконференцсвязь и разрабатывать новые решения. Миссия компании - промышленные инновации.ГРУППЫ ТОВАРОВ
Расходометры и счетчики, видеографические регистраторы и модули ввода вывода, функциональная аппаратура, метрологическое оборудование и стенды, уровнеметры и сигнализаторы.ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ
Системных вопросов было много, поэтому вместо заявленного 4-х часового Практикума улучшения переписки, я провел 6-ти часовой. В мероприятии принимало участие более 20 человек, сотрудники филиалов принимали участие дистанционно, тоже задавали вопросы и давали обратную связь.РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
Проект прошел успешно, поставленные задачи выполнены сверх нормы. Мне группа понравилась: уровень восприятия группы выше среднего. Сотрудники коммерческого блока хорошо слушают и слышат, обладают критическим мышлением, задают глубокие и системные вопросы, приводят собственные примеры и доказательства._____
Группа компаний «ЭлМетро» производит приборы для промышленной автоматизации
Санкт-Петербург | Самара | Казань | Уфа | Тюмень | Челябинск
8 800 222 14 19 | elmetro.ru
Акселератор В2В продаж
Увеличение прибыли за счет построения и внедрения системы продаж на B2B рынке
Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, маркетологи и продающие руководители.Формат: Дистанционный с личным сопровождением.
Длительность: Календарный месяц, 21 рабочий день.
Неэффективная переписка
Увеличение продаж за счет повышения эффективности деловой переписки
Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
Сотрудники
Антон Рудаков
Новатор | Промышленный маркетолог | Тренер по продажам на В2В рынке
+7 912 654 88 99
