СТАНДАРТ: Увеличение продаж МК и ХК
Елена Ивановна,
Вам представлен проект, который максимально решает все озвученные вопросы.
Длительность проекта 2 месяца, в течение всего периода проводится консалтинговое сопровождение руководителей проекта.
Мною сформированы четыре поверхностных противоречия, на их основе мы должны создать углубленные противоречия и идеальный конечный результат. Пожалуйста, покажите противоречия своим коллегам, возможно они нам дадут больше информации для решения этого кейса. Если есть другие проблемы, прошу их сообщить до проектно-аналитической сессии, чтобы я мог лучше подготовиться.
Встречаемся у вас 17 октября в 11:00. Задать вопрос
Коллеги, спасибо за возможность в очередной раз поработать с вами. Вы ставите очень интересную задачу, решение которой находится на пересечении трех сфер двух производственных предприятий: управление, маркетинг и FMCG продажи. Это гордиев узел, который нужно распутать - выявить все системные и ресурсные противоречия, создать программы внедрения изменений, синхронизировать их между собой, обучить сотрудников, при этом всех удержать и увеличить текущие продажи "хлеба" и "колбасы". Кейс сложный и решаемый - в этом его прелесть.
Как я понял текущую ситуацию:- В подчинение коммерческому директору ХК отдали одно из направлений МК - цель увеличить продажи "колбасы", при этом периодичность закупок и масштаб сбыта продуктов разный.
- Коммерческий директор ХК погружается в нюансы производства, а должен максимальное количество усилий прилагать к развитию продаж.
- В МК сильный отдел маркетинга и самостоятельный отдел продаж, в ХК объединенный отдел маркетинга и продаж. ЦА на уровне В2В продаж одинаковая, на уровне В2С продвижения очень близкая.
- Доли рынка разные, "хлеб" занимает лидирующие позиции на территории, "колбаса" примерно поровну делит рынок с конкурентами, при этом они ведут активную маркетинговую политику - развивают собственную розницу, вкладываются в развитие бренда.
Текущее состояние уже имеет поверхностные противоречия, которые рождают более глубокие, нам их нужно определить и сформировать идеальный конечный результат (ИКР), далее мы сознательно усилим противоречия и придем к искомому решению. Без этого вложения в маркетинговые, трудовые и прочие ресурсы будут пустой тратой времени, сил, денег. Исходя из аналогичных моих проектов МПК "Ромкор", МПК "Калинка", агрохолдинг "Чебаркульская птица" и АО "Макфа", я вижу следующий порядок работ:
Общая длительность проекта: 2 месяца.
Итоговая стоимость: 315 тысяч рублей.
Все работы проведу я лично: Рудаков Антон Владимирович - тренер по продажам, новатор, промышленный маркетолог, эксперт в области управления, активного продвижения и продаж на В2В рынке, сопредседатель ЧРО "Деловая Россия".
Ниже я описал противоречия, пожалуйста отправьте их всем лицам, которые будут принимать участие в ПАС, дайте им задание подготовить список проблем, которые могут помешать нам реализовать данный проект.
