ПРАКТИКА ИННОВАТОРА

16:38:29 - 25.02.2021
  • Увеличение продаж
    • Быстро
    • Системно
    • Обязательно
    • Нестандартно
    • Бесплатно
  • Кейсы
    • Мясные продукты
      • Тушенка для худеющих
      • 17 миллионов банок
      • Цифровая колбаса
    • Банк идей
      • №26: Покажи свой процесс
      • Снимаем зашоренность мышления
      • Привет от мамы
      • Городской стиль
      • Градус лояльности
      • Глицериновое небо
      • Диорама веры
      • Третейский судья
      • Вечная визитка
      • Водяная розетка
      • Без шоферов
      • Бабушкина квартира
      • Овечья шкура
      • Овечья шкура 2
      • Спасательный круг
      • Имидж-стакан
      • Телевизор на работе
      • №27: Как найти мотивацию?
      • №28: Как уволить в кризис?
      • Дом мечты
      • Эхо-визитка
      • Экономия бюджета
      • Съедобный стенд
      • Согревающее письмо
  • Решения
    • Продажи
    • Маркетинг
    • Продукты
    • Статьи
    • Сказки
  • Клиенты
    • Производство FMCG
      • МАКFА
      • Курганский Стандарт
      • Хлебокомбинат №1
      • Ромкор
      • Чебаркульская птица
      • Здоровая ферма
    • Промышленное производство
      • Thermacut
      • ЭкгСпецСнаб
      • ГК Технониколь
      • ГК ЭлМетро
      • ПИГ Стройсистема
    • Девелопмент и стройтельство
      • Архитектурное бюро «ЭкоДизайн»
      • ГК Новый век
      • Южуралстройсервис
      • 21 век
      • Малинки Village
      • ГК Экодом
    • Оборудование и материалы
      • Регионторг
      • ПК Мастер потолков
      • BASF Строительные системы
    • Услуги для компаний
      • АудиоВидеоСистемы
      • СОФТ-ЮНИОН
      • МФЦ Доминанта
    • Коммерческие предложения
  • Контакты
    • Контакты
    • История компании
    • Партнеры
Заказать звонок
  1. Главная
  2. Проекты
  3. Коммерческие предложения
  4. СТАНДАРТ: Увеличение продаж МК и ХК

СТАНДАРТ: Увеличение продаж МК и ХК

16:38:29 - 25.02.2021
  • Производство FMCG
    • МАКFА
    • Курганский Стандарт
    • Хлебокомбинат №1
    • Ромкор
    • Чебаркульская птица
    • Здоровая ферма
  • Промышленное производство
    • Thermacut
    • ЭкгСпецСнаб
    • ГК Технониколь
    • ГК ЭлМетро
    • ПИГ Стройсистема
  • Девелопмент и стройтельство
    • Архитектурное бюро «ЭкоДизайн»
    • ГК Новый век
    • Южуралстройсервис
    • 21 век
    • Малинки Village
    • ГК Экодом
  • Оборудование и материалы
    • Регионторг
    • ПК Мастер потолков
    • BASF Строительные системы
  • Услуги для компаний
    • АудиоВидеоСистемы
    • СОФТ-ЮНИОН
    • МФЦ Доминанта
  • Коммерческие предложения
  • Описание
  • Заметки
  • Проекты
  • Отзывы
Задать вопрос
Описание

Коллеги, спасибо за возможность в очередной раз поработать с вами. Вы ставите очень интересную задачу, решение которой находится на пересечении трех сфер двух производственных предприятий: управление, маркетинг и FMCG продажи. Это гордиев узел, который нужно распутать - выявить все системные и ресурсные противоречия, создать программы внедрения изменений, синхронизировать их между собой, обучить сотрудников, при этом всех удержать и увеличить текущие продажи "хлеба" и "колбасы". Кейс сложный и решаемый - в этом его прелесть.

Как я понял текущую ситуацию:
  1. В подчинение коммерческому директору ХК отдали одно из направлений МК - цель увеличить продажи "колбасы", при этом периодичность закупок и масштаб сбыта продуктов разный.
  2. Коммерческий директор ХК погружается в нюансы производства, а должен максимальное количество усилий прилагать к развитию продаж.
  3. В МК сильный отдел маркетинга и самостоятельный отдел продаж, в ХК объединенный отдел маркетинга и продаж. ЦА на уровне В2В продаж одинаковая, на уровне В2С продвижения очень близкая.
  4. Доли рынка разные, "хлеб" занимает лидирующие позиции на территории, "колбаса" примерно поровну делит рынок с конкурентами, при этом они ведут активную маркетинговую политику - развивают собственную розницу, вкладываются в развитие бренда.

Текущее состояние уже имеет поверхностные противоречия, которые рождают более глубокие, нам их нужно определить и сформировать идеальный конечный результат (ИКР), далее мы сознательно усилим противоречия и придем к искомому решению. Без этого вложения в маркетинговые, трудовые и прочие ресурсы будут пустой тратой времени, сил, денег. Исходя из аналогичных моих проектов МПК "Ромкор", МПК "Калинка", агрохолдинг "Чебаркульская птица" и АО "Макфа", я вижу следующий порядок работ:

offer-kurgan-mk-hk.png
Общая длительность проекта: 2 месяца.
Итоговая стоимость: 315 тысяч рублей.

Все работы проведу я лично: Рудаков Антон Владимирович - тренер по продажам, новатор, промышленный маркетолог, эксперт в области управления, активного продвижения и продаж на В2В рынке, сопредседатель ЧРО "Деловая Россия".
Ниже я описал противоречия, пожалуйста отправьте их всем лицам, которые будут принимать участие в ПАС, дайте им задание подготовить список проблем, которые могут помешать нам реализовать данный проект.

Увидимся у вас на проектно-аналитической сессии, 17 октября (среда) в 11:00.

Заметки
Увеличение продаж: урок 19

Увеличение продаж: урок 19

Методы стимулирования
- вспомогательный материал к уроку 19.
Увеличение продаж: урок 17

Увеличение продаж: урок 17

Как расширить каналы сбыта - 
- вспомогательный материал к уроку 17.
Проекты
Акселератор В2В продаж

Акселератор В2В продаж

Увеличение прибыли за счет построения и внедрения системы продаж на B2B рынке

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный с личным сопровождением.
Длительность: Календарный месяц, 21 рабочий день.
Неэффективная переписка

Неэффективная переписка

Увеличение продаж за счет повышения эффективности деловой переписки

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
Пустые и растянутые совещания

Пустые и растянутые совещания

Как решить проблему пустых и растянутых совещаний?

Участники: Руководители подразделений, директора и собственники бизнеса.
Формат: Очный с практическими упражнениями.
Длительность: 3 часа.
Переговоры без встречи

Переговоры без встречи

Увеличение продаж за счет повышения эффективности онлайн переговоров

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
Отзывы
* – Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения

 

Проекты

Переговоры без встречи
Переговоры без встречи
Неэффективная переписка
Неэффективная переписка
Акселератор В2В продаж
Акселератор В2В продаж
Пустые и растянутые совещания
Пустые и растянутые совещания
Отвечу на любой вопрос в области управления, продвижения или продаж на В2В рынке
Задать вопрос
Подписывайтесь на новости и акции
logo_rudakov.png
© Антон Рудаков 1976
16:38:29 - 25.02.2021
Увеличение продаж Кейсы Решения Клиенты Контакты
Личные аккаунты
Разработано в PIXITE

Задайте вопрос

и мы обязательно ответим
* – Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения

Заказать звонок

Представьтесь и мы вам перезвоним
* — обязательное поле

Выбор города

Купить продукт

Представьтесь и мы вам перезвоним
* – Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения

Заказать проект

Представьтесь и мы вам перезвоним
* – Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения

Заказать услугу

Представьтесь и мы вам перезвоним
* – Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения

Принято!

Заявка принята

Предупреждение

Ошибка