Проекты

Компании постоянно занимаются улучшением продукта, развитием торговой марки, формированием рекламных кампании для В2С рынка, при том, что собственные каналы сбыта находятся на В2В рынке. Учитывая производный спрос, производители обучают сотрудников собственной розницы и сторонних каналов сбыта, вкладываются в маркетинг на занимаемых территориях.

Самый сбалансированный целевой сегмент на В2В рынке. Если закупка осуществляется по причине плановой замены, то большое значение имеет качество продукции. Но, если это аварийные закупки, то основным критерием является скорость поставки продукции, при этом цена может быть любая - потери от остановки техпроцесса всегда значительно выше ценовой разницы.

Строительные компании, торговые дома и дилеры, продающие строительные материалы. Как правило имеют товар в наличии, хорошие скидки от производителя, большие склады, часто предоставляют услуги по дополнительному сервису или проектной инженерии. Практически всегда осуществляет маркетинговую активность на занимаемой территории с компенсацией расходов от завода-изготовителя.