Отрасль:Розничная торговля
Сфера:Продвижение
Инструмент:Оформление торговой зоны
Эффект:Получение новых точек сбыта

ТЕНДЕНЦИИ

Одной из целевых групп для предприятий являются небольшие ИП, которые представляют собой маленькие магазинчики, у которых нет своих маркетологов. Такие магазины можно сравнить с цыганами - они надевают на себя всё и сразу. Так и в этих магазинах - всевозможная рекламная продукция различных производителей оказывается приклеенной на скотч рядом с прилавком. С одной стороны, это напоминает винегрет, в котором все намешано и пестрит, с другой - братскую могилу, где все благие рекламные начинания сразу же зарываются в землю. Эта тенденция длительное время будет сохраняться. Такие торговые точки ГОТОВЫ расклеивать листовки, размещать специально оформленные ценники или даже воблеры (прим. рекламный элемент любой формы, напечатанный на бумаге и вырубленный), информационные стойки с буклетами и "прикассовые тарелочки" с вашим логотипом. Кажется, что в рамках функционала этого магазина задействовано все. Но остается один важный элемент, который почему-то не берут в расчет. Это уголок потребителя - обязательная часть любого магазина, где хранятся свидетельство о регистрации, закон РФ «О защите прав потребителей», книга жалоб и предложений и т.д. Содержательный и красиво оформленный стенд может стать выигрышной особенностью продавца, помочь выстроить привлекательный имидж. Обычно такие уголки состоят из куска картона или пластика, обклеенного плоттерной пленкой, с кармашками из оргстекла. Для индивидуального предпринимателя такой стенд стоит обычно около 4-5 тысяч.

РЕШЕНИЕ

Решая эту задачу, хочу обратить ваше внимание на то, что у холдинга, который обратился ко мне за консультацией, есть и хлебокомбинат, и мясокомбинат. Я предложил торговым представителям предоставлять в места продажи их продукции необычные брендированные уголки потребителя. Например, круглый стенд будет имитировать кусочек сырокопченой колбасы, где информационные листы можно оформить, как сочные вкрапления шпика. Прямоугольному стенду можно придать вид всеми любимого бутерброда с «Докторской», который напомнит вкус детства. На доске обязательно должны быть данные торгпреда и логотип мясокомбината. При этом мы понимаем, что, заходя в магазин, покупатель первым делом будет обращать внимание на нестандартно оформленный стенд, и попутно вспоминать о том, что нужно купить колбасу и хлеб.

РЕКОМЕНДАЦИИ

Необычная подача важной для потребителя информации несет одну из ключевых ролей в формировании спроса на продукт. Не обязательно изобретать сложные рекламные ходы. Такого рода доска будет не только классной рекламой продукции мясокомбината, но и привлечет внимание новых дилеров, повысит покупательский спрос, создаст положительное впечатление о торговом представителе. Таким образом, с минимальными затратами предприятие получит максимальный эффект в виде проникновения бренда в сознание покупателей и создания привлекательного маркетингового хода. Посмотрите ниже на мои дистанционные В2В-практикумы по данной тематике, в каждом из них есть бесплатный вводный урок с кучей полезной информации - переходите и развивайтесь.

ra.png

Вы находитесь в разделе Кейсы, здесь я предлагаю нестандартные решения задач из реального бизнеса.

КЕЙС

Исходные данные: "Антон, мы производим продукты питания. У нас есть целевая группа - ИП (маленькие магазинчики). Есть проблема - выделить свою продукцию в таких точках крайне тяжело, потому что они обклеивают все абсолютно разными рекламными материалами от разных поставщиков. Как нам выгодно выделяться в этой массе?".

Решение кейса лежит в сфере моих компетенций, как новатора. Достаточно застолбить под свою рекламу несвойственную "площадку" в таком магазине и оформить ее в тему вашего бизнеса.

Новатор - человек, который на основе системного анализа улучшает старые или придумывает новые нестандартные решения в области маркетинга и продаж. В продажах я с 1998 года, прошел путь от менеджера до собственника компании. Имею высшее техническое образование, две бизнес-школы с отличием. Сопредседатель ЧРО “Деловая Россия”, продающий промышленный маркетолог, практик, корпоративный тренер по продажам на В2В рынке. В этом формате обучил >6000 маркетологов, менеджеров по продажам и sales-инженеров.

Если вам понравилось решение, Вы можете бесплатно применить его в своей сфере. Поделитесь кейсом в социальных сетях и присылайте свои сложные задачи из сферы управления, продвижения или продаж на В2В рынке. Рудаков.