ra_comics_2.pngНедавно в Екатеринбурге беседовал с одним предпринимателем, который продает "шёлковые сорочки". Продукт специально мной изменен, но бизнес-модель полностью оставлена.

Оценка собственника плачевная:
1. Давят его федеральные конкуренты - продают рубашки из хлопка, вискозы и прочего.
2. У массы мужчин нет культуры носить такую одежду. ЦА из поколения BB и X покупает шёлк заграницей и в Мск.
3. ЦА из поколений Y и Z покупает футболки с классными принтами, на производителей и материалы внимание вообще не обращает.
4. На дворе потребительский кризис.
5. В компании текучка кадров.
6. Лидов с сайта практически нет, а те что приходят, увидев в реалиях такую сорочку и цену, смеются в лицо и убегают прочь. Соцсети никто не развивает.

- Антон, я сделаю тебе большую скидку. Купи, надень и ты всё сам поймешь, такой продукт нужно чувствовать и любить.

Покупать ничего я не стал. Разобрал его ЦА до уровня архетипов. На своё удивление, нашёл новую целевую нишу, именно здесь в Екб. Говорю:
- Выход есть, давай я тебе составлю план конкретных действий, всё чётко и подробно расскажу.

В ответ слышу:
- Не нужна мне малина, не страшна мне ангина, не боюсь я вообще ничего! Лишь бы только Мальвина, лишь бы только Мальвина, лишь бы только Мальвина - обожала меня одного...

Смотрю внимательно, а передо мной Пьеро из Буратино, стоит в шёлковой сорочке со связанными руками - поёт одну и туже песню.
Не хочет человек заниматься своим будущим - хочет любить то, что уже не вернуть.

А для прибыльного бизнеса этого мало, нужно ещё любить херачить, как папа Карло.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

ra_1.pngЗнания нужно переводить в умения, а умения в навыки - практические действия, выполняемые автоматически.
Пройди мои online курсы или тренинги по продвижению и продажам на В2В рынке, адаптированные к экономике 2021-2035.

Подписывайся на мой телеграм-канал или читай новые заметки в Instagram.
Продуктивного дня, твой тренер по продажам Антон Рудаков.

© Рудаков А.В., 2021

 

Товары

Системные продажи
Артикул: Тренинг
Системные продажи

Системные продажи на В2В рынке

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Двухдневный очный корпоративный тренинг.
Длительность: 16 часов.
 
240 000 Р
Купить
В наличии
Постановка продаж
Артикул: Тренинг
Постановка продаж

Постановка продаж на В2В рынке

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Тренинг без отрыва от работы.
Длительность: 4 часа.
 
60 000 Р
Купить
В наличии
Дети новаторы - корпораторы
Артикул: Новации
Дети новаторы - корпораторы

Развитие системности и гибкости мышления у детей и сотрудников предприятия

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Очный с полным погружением
Длительность: 4 часа.
 
90 000 Р
Купить
В наличии
Креативные продажи
Артикул: Тренинг
Креативные продажи

Корпоративный тренинг: Креативные продажи

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Очный с полным погружением
Длительность: 16 часов.
 
280 000 Р
Купить
В наличии