ЛФР - НЕ СЛЫШУ И НЕ ВИЖУ, ЛПР - НЕ СКАЖУ

Представьте, что клиент - это остров обезьян.

Шимпанидзе - лицо, формирующее решение через призму цены. Снабженец - мастер ковровых бомбардировок заявками, информирует всех и сразу, вне зависимости от лояльности и прошлого опыта работы, срок выполнения заявки - вчера. Общается по телефону и ничего не слышит кроме низких цен, бонусов и агентских вознаграждений.
Орангутян - лицо, формирующее решение через призму качества. Инженер - любитель инновационных решений и последних технических новинок, с большим интересом рассматривает отраслевые сайты и презентации, срок ответа на наш прямой вопрос - всегда завтра. Общается по электронной почте, иногда встречается, ничего не видит кроме своих решений, в которых всегда есть нерациональный запас прочности и резервная схема.
Гаурила - лицо, принимающее решение, оценивает сделку через соотношение цена-качество. Коммерческий директор или собственник компании - владелец бюджета, срок ответа - не определен, потому что зависит от других сотрудников. Любит рабочие совещания и встречи, с удовольствием будет вас слушать, но на них ничего вам не скажет, ему нужно сопоставить мнения снабженца и инженера.

По факту, мы продаем группе людей с разными, но взаимосвязанными функциональными мотивациями. В зависимости от величины клиента и отраслевой специфики, мы имеет унифицированную схему принятия решения, на основании которой выстраиваем алгоритм продаж для всех предприятий данного целевого сегмента.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

ra_1.pngЗнания нужно переводить в умения, а их в навыки - практические действия, выполняемые автоматически. Для этого пройди мои online курсы или тренинги по продвижению и продажам на В2В рынке, адаптированные к экономике 2021-2035.

Подписывайся на мой телеграм-канал или читай новые заметки в Instagram.
Продуктивного дня и высоких продаж, твой тренер Антон Рудаков.

© Рудаков А.В., 2021

 

Товары

Технология B2B продаж
Артикул: Тренинг
Технология B2B продаж

Технология В2В продаж

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Однодневный очный корпоративный тренинг.
Длительность: 8 часов.
90 000 Р
80 000 Р
Купить
В наличии
Система B2B продаж
Артикул: Тренинг
Система B2B продаж

Система B2B продаж

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Однодневный очный корпоративный тренинг.
Длительность: 8 часов.
90 000 Р
80 000 Р
Купить
В наличии
Дети новаторы
Артикул: Новации
Дети новаторы

Развитие системности и гибкости мышления у детей сотрудников предприятия

 
30 000 Р
Купить
В наличии
Консалтинг на В2В
Артикул: Продажи
Консалтинг на В2В

Консалтинг на B2B и B2G рынке

Участники: Руководители подразделений, директора и собственники бизнеса.
Формат: Очный или дистанционный.
Длительность: от 1 часа.
 
10 000 Р
Купить
В наличии