Каждый директор по персоналу знает про индивидуальные особенности каждого поколения, но директора по продажам никогда не обращали на это внимание. Менеджеры всегда общались с поколением ВВ и Х, сейчас им приходится решать дела с Y.
В чем различие?

BB (1944-1964) - Собственники крупных предприятий, они не принимают решения, но могут влиять на них. Беби-бумер отличается честностью, открытостью и бескорыстной поддержкой.
X (1964-1982) - Топ-менеджеры крупных и средних предприятий, собственники МСП. Часто лица, принимающие решения. Иксы - интеллектуалы с высоким уровнем системности, ценят себя в живом общении.
Y (1982-2002) - активное ядро населения РФ. Собственники МСП, топ-менеджеры, руководители подразделений, линейные сотрудники. Лица, принимающие и формирующие решения. Игреки - любители постоянных поощрений и новых технологий, зависимы от общения в сети.
Z (2002-2020) - Пока не представлены на В2В рынке. Зеты - аналитики цифровой реальности, находясь в реале, живут виртуальной жизнью.

izo56.png

Различия колоссальны. Многие представители поколения Y сейчас стали ЛПР и ЛФР - меняется продвижение B2B и B2B продажи.
Я разобрался в ценностях, мотивах и моделях поведения каждой целевой группы. Адаптировал их к функциональным обязанностям представителей Заказчика: коммерческого директора, снабженца и технического специалиста.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

ra_1.pngЗнания нужно переводить в умения, а их в навыки - практические действия, выполняемые автоматически. Для этого пройди мои online курсы или тренинги по продвижению и продажам на В2В рынке, адаптированные к экономике 2021-2035.

Подписывайся на мой телеграм-канал или читай новые заметки в Instagram.
Продуктивного дня и высоких продаж, твой тренер Антон Рудаков.

© Рудаков А.В., 2021

 

Товары

Технология B2B продаж
Артикул: Тренинг
Технология B2B продаж

Технология В2В продаж

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Однодневный очный корпоративный тренинг.
Длительность: 8 часов.
90 000 Р
80 000 Р
Купить
В наличии
Система B2B продаж
Артикул: Тренинг
Система B2B продаж

Система B2B продаж

Участники: Менеджеры по продажам, технические специалисты, маркетологи и руководители подразделений.
Формат: Однодневный очный корпоративный тренинг.
Длительность: 8 часов.
90 000 Р
80 000 Р
Купить
В наличии
Дети новаторы
Артикул: Новации
Дети новаторы

Развитие системности и гибкости мышления у детей сотрудников предприятия

 
30 000 Р
Купить
В наличии
Консалтинг на В2В
Артикул: Продажи
Консалтинг на В2В

Консалтинг на B2B и B2G рынке

Участники: Руководители подразделений, директора и собственники бизнеса.
Формат: Очный или дистанционный.
Длительность: от 1 часа.
 
10 000 Р
Купить
В наличии