Две стороны одной проблемы
22 Января 2022 | B2B продажи
Две стороны одной проблемы

Взгляд руководителя отдела продаж и взгляд коммерческого директора на одну и ту же проблему

Как мотивировать менеджеров по продажам?
17 Января 2022 | B2B продажи
Как мотивировать менеджеров по продажам?

Как побороть лень менеджера по продажам?

Оформление коммерческого предложения
25 Июня 2021 | B2B продажи
Оформление коммерческого предложения

Восьмой нюанс создания результативного КП

Обоснование коммерческого предложения
24 Июня 2021 | B2B продажи
Обоснование коммерческого предложения

Первый нюанс создания результативного КП

Форма коммерческого предложения
23 Июня 2021 | B2B продажи
Форма коммерческого предложения

Третий нюанс создания результативного КП

Внедрение знаний
26 Марта 2021 | B2B продажи
Внедрение знаний

Заметка: Личный опыт в формировании навыков

Прогрев клиента
22 Марта 2021 | B2B продажи
Прогрев клиента

Наблюдения из практики корпоративного обучения

Новые клиенты требуют действий
17 Марта 2021 | B2B продажи
Новые клиенты требуют действий

Случай из реальной жизни

Как найти новых клиентов?
16 Марта 2021 | B2B продажи
Как найти новых клиентов?

Поиск клиентов на В2В рынке

Кто твой конкурент?
15 Марта 2021 | B2B продажи
Кто твой конкурент?

Правильное отношение к конкурентам

Продаём или покупают
14 Марта 2021 | B2B продажи
Продаём или покупают

Что первично - спрос или предложение?

Клиент: ЛПР и ЛФР
13 Марта 2021 | B2B продажи
Клиент: ЛПР и ЛФР

Портрет клиента на B2B рынке