Внедрение знаний
26 Марта 2021 | Заметки
Внедрение знаний

Заметка: Личный опыт в формировании навыков

Прогрев клиента
22 Марта 2021 | Заметки
Прогрев клиента

Наблюдения из практики корпоративного обучения

Новые клиенты требуют действий
17 Марта 2021 | Заметки
Новые клиенты требуют действий

Случай из реальной жизни

Как найти новых клиентов?
16 Марта 2021 | Заметки
Как найти новых клиентов?

Поиск клиентов на В2В рынке

Кто твой конкурент?
15 Марта 2021 | Заметки
Кто твой конкурент?

Правильное отношение к конкурентам

Продаём или покупают
14 Марта 2021 | Заметки
Продаём или покупают

Что первично - спрос или предложение?

Клиент: ЛПР и ЛФР
13 Марта 2021 | Заметки
Клиент: ЛПР и ЛФР

Портрет клиента на B2B рынке

Воронка B2B продаж
12 Марта 2021 | Заметки
Воронка B2B продаж

Настоящая воронка продаж

Глоссарий B2B продаж
11 Марта 2021 | Заметки
Глоссарий B2B продаж

Словарь терминов, применяемых в продвижении и продажах на В2В рынке

Теория поколений для менеджера B2B рынка
8 Марта 2021 | Заметки
Теория поколений для менеджера B2B рынка

Краткий экскурс в историю

В2В продажи для поколения X
4 Марта 2021 | Заметки
В2В продажи для поколения X

Специфика продаж на B2B рынке словами поколения X

Групповые роли и возраст
3 Марта 2021 | Заметки
Групповые роли и возраст

Распределение групповых ролей в смешенных группах с X и Y