Как запомнить призрака?
2 Октября 2019 | В2В практикум
Как запомнить призрака?
Многие продажники знают, что в процессе переговоров нужно 2-3 раза произнести имя клиента - это резко повышает доверие клиента и влияет на его лояльность. Но мало кто знает технику запоминания имен, поэтому у многих из нас есть клиенты-призраки.
Быстрее Молнии
13 Июня 2019 | Мысли вслух
Быстрее Молнии
Мысли о том, как правильно продвигать продукцию двойного назначения.
Влияние рекламного комплекса
27 Мая 2019 | Мысли вслух
Влияние рекламного комплекса
Это заметка, в основе которой лежит реальная проблема многих собственников бизнеса, попадающих под влияние рекламного комплекса.

Приказ на разрушение
15 Мая 2019 | Мысли вслух
Приказ на разрушение
Это заметка, основанная на реальной истории краха моего клиента из-за его ошибок в управлении продвижением и продажами на В2В рынке.

Почему необходимо развивать нестандартный подход в продажах?
18 Апреля 2019 | Мысли вслух
Почему необходимо развивать нестандартный подход в продажах?
Это заметка-руководство для менеджеров по продажам, которые хотят стать лучшими среди своих коллег и вывести свою компанию в лидеры конкурентной гонки. #рудаковработает
Грибное счастье
16 Апреля 2019 | Сказки исчезающего кота
Грибное счастье
Сказка основана на реальных событиях

В ролях:
Дед - Менеджер по продажам
Заяц - Снабженец
Волк - Главный инженер
Медведь - Коммерческий директор
Лесной дух - Собственник компании
Колобок - Коммерческое предложение
Грибы - Деньги
Звонят ли клиенты после получения КП?
14 Апреля 2019 | Мысли вслух
Звонят ли клиенты после получения КП?
Это небольшая заметка-руководство для менеджеров и руководителей, собственников малого бизнеса, которые сами занимаются продажами. Для всех тех, кто периодически пишет коммерческие предложения и отправляет их в надежде на быструю оплату. #рудаковработает
Что первично - КП или переговоры?
8 Апреля 2019 | Мысли вслух
Что первично - КП или переговоры?
Заметка, показывающая зависимость алгоритма продаж от типа целевого сегмента В2В рынка

Рудаков: новатор, маркетолог, тренер
7 Апреля 2019 | Мои статьи
Рудаков: новатор, маркетолог, тренер
Статья о том, что стало причиной моего погружения в инновации в сфере маркетинга и продаж на В2В рынке
Сколько жизни осталось тренингам?
1 Апреля 2019 | Мои статьи
Сколько жизни осталось тренингам?
Статья о том, как меняются форматы обучения в сфере продаж на В2В рынке
Крестьянин путешественник
18 Февраля 2019 | Сказки исчезающего кота
Крестьянин путешественник
Не ехать нельзя - жизнь проходит, с собой не взять - не прокормить, дома не оставить - умрут все. Была бы жена хорошо бы было, но была бы жена никуда бы не пустила.

Сказка основана на реальных событиях

В ролях:
Мужик - основатель бизнеса
Хозяйство - сотрудники компании

Ролевая сказка
17 Января 2019 | Сказки исчезающего кота
Ролевая сказка
Жил у большой реки бобер, который очень любил работать. С самого утра и до позднего вечера он строил...

Сказка основана на реальных событиях.

В ролях:
Бобёр - бизнесмен, посвятивший себя общественной работе