У ВАС ЕСТЬ КОНКУРЕНТЫ, А У МЕНЯ НЕТ!

Совершенная конкуренция — состояние рынка, при котором имеется большое число покупателей и продавцов, которые являются производителями, каждый из которых занимает относительно малую долю на рынке и не может диктовать условия продажи и покупки товаров.

Представьте, что мы с вами бежим марафон, ведь бизнес это не стометровка, а длительная постоянная работа на достижение своей цели. Итак, являетесь ли вы мне конкурентом? Один из вас обгоняет меня в зеленых трусах, значит ли это, что я должен срочно одеть такие же. Другой обгоняет меня и поёт песню, значит ли это, что я должен начать петь? Давайте разберемся с целями и на то, должен ли я вообще тратить свою энергию и силы на анализ ваших действий.

1. Если я хочу пробежать эти 42 км за 4 часа, то я должен смотреть на спидометр, часы и оставшееся расстояние. У меня есть четкий план и вы для меня не важны. В бизнесе, мы еженедельно осматриваем темп продаж, время до конца периода и остаток до достижения финансового плана.
2. Если моя цель добежать, то я должен смотреть на пульсометр, танометр, градусник и прочие датчики своего физического состояния. У меня есть понимание расходования ресурсов, я должен их правильно распределить, тогда я достигну цели. Вы опять здесь не причем. Другими словами, расходы должны быть минимальны и доход должен их компенсировать, этого достаточно.
3. Если не хочу быть последним, тогда я смотрю назад и у меня есть только один конкурент.
4. Если я хочу войти в десятку, тогда конкуренты все.
5. Если моя цель выиграть марафон, стать первым, тогда конкурентом я являюсь сам себе. Мой фокус должен быть смещен в зону постоянных улучшений. Если каждый мой шаг будет чуть-чуть длиннее и быстрее, то как следствие, я стану лучше всех и выйду в лидеры гонки. По факту, многие компании, чтобы стать лидерами - слепо копируют конкурентов, а потом мы удивляемся почему бизнес рушится у всех как карточный домик. Давайте научимся отличаться и сформируем свои уникальные отличия для потребителя, поверьте он сразу выделит вас из серой массы и оценит рублем.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

Перед вами тема сегодняшнего урока и пятое практическое упражнение первой недели акселератора b2b продаж.

n1z5.png

ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ - ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ

Коллеги, обучение в Акселераторе В2В продаж проходит ежедневно, присоединиться к текущей группе ваши менеджеры могут в понедельник, новый поток запускается в начале месяца. WhatsApp, Telegram, Viber +7 (912) 654-88-99, электронная почта: anton@rudakovrabotaet.ru
Мой Instagram: @anton_rudakov Facebook: rudakovrabotaet ВКонтакте: antonrudakov

Следите за новым материалом в социальных сетях, выполняйте уроки продаж, внедряйте их в свою практическую работу. Ваш тренер по продажам на b2b рынке, Антон Рудаков.

 

Товары

Акселератор В2В продаж
Артикул: Увеличение продаж
Акселератор В2В продаж

Программа акселератора рассчитана на календарный месяц и состоит из 21 практического занятия с ежедневным контролем, корректировкой ошибок, индивидуальным консалтингом и разбором клиентов.


 
14 000 Р
Купить
В наличии