ЛФР - НЕ СЛЫШУ И НЕ ВИЖУ, ЛПР - НЕ СКАЖУ

Недавно, один директор по развитию привел замечательный пример клиента - Нячанг, остров обезьян. Давайте наполним его смыслами.

Шимпанидзе - лицо, формирующее решение через призму цены. Снабженец - мастер ковровых бомбардировок заявками, информирует всех и сразу, вне зависимости от лояльности и прошлого опыта работы, срок выполнения заявки - вчера. Общается по телефону и ничего не слышит кроме низких цен, бонусов и агентских вознаграждений.
Орангутян - лицо, формирующее решение через призму качества. Инженер - любитель инновационных решений и последних технических новинок, с большим интересом рассматривает отраслевые сайты и презентации, срок ответа на наш прямой вопрос - всегда завтра. Общается по электронной почте, иногда встречается, ничего не видит кроме своих решений, в которых всегда есть нерациональный запас прочности и резервная схема.
Гаурила - лицо, принимающее решение, оценивает сделку через соотношение цена-качество. Коммерческий директор или собственник компании - владелец бюджета, срок ответа - не определен, потому что зависит от других сотрудников. Любит рабочие совещания и встречи, с удовольствием будет вас слушать, но на них ничего вам не скажет, ему нужно сопоставить мнения снабженца и инженера.

По факту, мы продаем группе людей с разными, но взаимосвязанными функциональными мотивациями. В зависимости от величины клиента и отраслевой специфики, мы имеет унифицированную схему принятия решения, на основании которой выстраиваем алгоритм продаж для всех предприятий данного целевого сегмента.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

Перед вами тема сегодняшнего урока и третье практическое упражнение первой недели акселератора b2b продаж.

n1z3.png

ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ - ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ

Коллеги, обучение в Акселераторе В2В продаж проходит ежедневно, присоединиться к текущей группе ваши менеджеры могут в понедельник, новый поток запускается в начале месяца. WhatsApp, Telegram, Viber +7 (912) 654-88-99, электронная почта: anton@rudakovrabotaet.ru
Мой Instagram: @anton_rudakov Facebook: rudakovrabotaet ВКонтакте: antonrudakov

Следите за новым материалом в социальных сетях, выполняйте уроки продаж, внедряйте их в свою практическую работу. Ваш тренер по продажам на b2b рынке, Антон Рудаков.

 

Товары

Акселератор В2В продаж
Артикул: Увеличение продаж
Акселератор В2В продаж

Программа акселератора рассчитана на календарный месяц и состоит из 21 практического занятия с ежедневным контролем, корректировкой ошибок, индивидуальным консалтингом и разбором клиентов.


 
14 000 Р
Купить
В наличии