Переговоры глав 

Договориться со снабжением и инженерами - половина успеха, главное победить босса, а он иногда и говорить с вами не хочет - не по статусу вы ему.

СХЕМА ПРОДАЖ

Кто такой менеджер по продажам на B2B рынке? Manager - управляющий и это действительно так, вы не продавцы, запомните это. А управляете вы бизнес-процессами продаж и людьми, в первую очередь, своими коллегами - sales-инженером, маркетологом, руководителем отдела продаж и даже коммерческим директором.
Вы не всегда можете на равных разговаривать с лицом, принимающим решение у клиента, а вот для вышестоящего руководителя это проблем не составит. Это совершенно другая - правильная концепция продаж на B2B рынке, где вы не исполнитель, а организатор всего процесса, правильно и эффективно использующий ресурсы компании.
Посмотрите советский мультфильм "Маугли", там волки (менеджеры) загоняют оленя (клиента категорииА), покусывают его, но никто не решается сделать главный прыжок. Они начинают кричать: "Дорогу вожаку стаи!". Акела прыгает и промахивается, но в вашем случае он убивает оленя. Но ведь все начинается с одного волка, который увидел этого оленя, а заканчивается сытным обедом вкуснейшего мяса благородного животного.
Конечно, вы можете гонять зайцев и другую мелкую дичь (клиенты категории С), но и есть тогда будете сплошные кости.

По факту, при правильной организации процессов продаж продают коллеги, а вы направляете их на цель, синхронизируете действия и заслуженно получаете свои большие проценты. И поверьте мне, в этом нет ничего зазорного, каждый собственник хочет мясо одного оленя, а не десяти зайцев.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

Перед вами тема сегодняшнего урока и четырнадцатое практическое упражнение, четвертое на третьей неделе акселератора B2B продаж.

n1z14.png

ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ - ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ

Руководители, обучение в Акселераторе В2В продаж проходит ежедневно, присоединиться к текущей группе ваши менеджеры могут в понедельник, новый поток запускается в начале месяца. WhatsApp, Telegram, Viber +7 (912) 654-88-99, электронная почта: anton@rudakovrabotaet.ru
Мой Instagram: @anton_rudakov Facebook: rudakovrabotaet ВКонтакте: antonrudakov

Следите за новым материалом в социальных сетях, выполняйте уроки продаж, внедряйте их в свою практическую работу. Ваш тренер по продажам на B2B рынке, Антон Рудаков.

 

Товары

Акселератор В2В продаж
Артикул: Продажи
Акселератор В2В продаж

Увеличение прибыли за счет построения и внедрения системы продаж на B2B рынке

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный с личным сопровождением.
Длительность: Календарный месяц, 21 рабочий день.
 
8 000 Р
Купить
В наличии
B2B Практикум | Онлайн переговоры
Артикул: Продажи
B2B Практикум | Онлайн переговоры

Увеличение продаж за счет повышения эффективности онлайн переговоров

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
 
25 000 Р
Купить
В наличии
B2B Практикум | Переговоры
Артикул: Продажи
B2B Практикум | Переговоры

Увеличение продаж за счет повышения эффективности проведения переговоров

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
 
25 000 Р
Купить
В наличии
B2B Практикум | Холодные звонки
Артикул: Продажи
B2B Практикум | Холодные звонки

Увеличение продаж за счет повышения эффективности телефонных переговоров

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
 
25 000 Р
Купить
В наличии