Возврат клиента на b2b рынке

Я часто работаю с компаниями, которые перешли рубеж 10-15 лет. Что это значит? В их клиентской базе должно быть не менее 2-3К активных клиентов, на самом деле там 300-500, не больше. Многие руководители никак не могут перестроится на удержание клиентов, поэтому их менеджеры всё время ищут новых. Рационально ли это, давайте разберемся.

СХЕМА ПРОДАЖ

Представьте, что вы поехали за город на фермерское хозяйство, чтобы купить там настоящую курицу. Вернувшись домой, вы её помыли, достали большую кастрюлю и стали варить бульон с разными специями. После процедили, в кастрюльку кинули молодую картошечку, пассерованную морковку с луком, лаврушку и тоненькую яичную лапшичку. Вареную курицу разобрали и положили в супчик несколько кусочков белого мяса.
Отобедав, вы поняли, что фермерская курица - вкусная, самая правильная и очень полезная для вас еда. Вы принимаете решение поужинать вареной курицей, значит ли это, что вы опять садитесь в машину и едите на фермерский рынок за курицей, нет? Наверное, вечером вы берете уже готовое вареное мясо, обжариваете его на сливочном масле с чесночком и розмарином - наслаждаетесь лучшей едой без усложнения, итак сложной, жизни.
Так почему мы не делаем это в продажах? Ежедневно мы думаем о том, где искать клиента, находим и тратим огромное количество времени/сил, чтобы рассказать ему кто мы такие и что мы делаем, забираем кусочек денег, а потом откладываем его в сторону. За 10-15 лет около нашей компании мы выстроили башню из 2-3К клиентов, вырастив таким образом себе массу конкурентов. Они не глупы и строят свои компании около нас ежедневно доедая всю вашу вкуснятину.
По факту, работаете вы, а зарабатывают они.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ

Перед вами тема сегодняшнего урока и десятое практическое упражнение, последнее на второй неделе акселератора b2b продаж.

n1z10.png

ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ - ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ

Руководители, обучение в Акселераторе В2В продаж проходит ежедневно, присоединиться к текущей группе ваши менеджеры могут в понедельник, новый поток запускается в начале месяца. WhatsApp, Telegram, Viber +7 (912) 654-88-99, электронная почта: anton@rudakovrabotaet.ru
Мой Instagram: @anton_rudakov Facebook: rudakovrabotaet ВКонтакте: antonrudakov

Следите за новым материалом в социальных сетях, выполняйте уроки продаж, внедряйте их в свою практическую работу. Ваш тренер по продажам на b2b рынке, Антон Рудаков.

 

Товары

Акселератор В2В продаж
Артикул: Продажи
Акселератор В2В продаж

Увеличение прибыли за счет построения и внедрения системы продаж на B2B рынке

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный с личным сопровождением.
Длительность: Календарный месяц, 21 рабочий день.
 
8 000 Р
Купить
В наличии
B2B Практикум | Холодные звонки
Артикул: Продажи
B2B Практикум | Холодные звонки

Увеличение продаж за счет повышения эффективности телефонных переговоров

Участники: Менеджеры по продажам, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Дистанционный, очный, очный с трансляцией.
Длительность: от 3 до 4 часов.
 
25 000 Р
Купить
В наличии