Система B2B продаж

СИСТЕМА B2B ПРОДАЖ

Система - множество взаимосвязанных и взаимозависимых элементов, образующих одно целое. Это всегда что-то большое и сложное, понятное не сразу, но всегда единое.

Я покажу вам систему B2B продаж с двух разных призм и отработаю с вами 4 стратегии увеличения продаж. Это базовый понятный тренинг, обязательный для продуктивной работы менеджеров по продажам и промышленных маркетологов, sales-инженеров и руководителей.
Далее встречаются выражения, распространенные на В2В рынке, если вы их не знаете - откройте словарь терминов, всё станет ещё проще.

ПРОГРАММА КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА

Собираем разрозненные знания сотрудников в единую систему. Заполняем пробелы узкоспециальными разделами. Простым языком объясняем менеджерам в чем логика продаж на В2В рынке и их роли в продвижении, создании и закрытии сделки.

1. СПЕЦИФИКА B2B ПРОДАЖ
Разбираем мотивы ЛПР, ЛФР и ЛВР. Отрабатываем алгоритм взаимодействия менеджера со всеми представителями Заказчика.
2. ВЛИЯНИЕ ПОКОЛЕНИЙ НА В2В ПРОДАЖИ 2020-2035
Знакомимся с особенностями представителей разных поколений. Составляем таблицу с моделями поведений ЛПР, ЛФР и ЛВР поколений Bb, X, Y, Z.

Показываем стратегии увеличения продаж. Расставляем приоритеты среди 4-х вариантов увеличения оборота без улучшений навыков менеджеров.

3. САМАЯ БЫСТРАЯ ПРОДАЖА - ПРОДАЖА ТЕМ, КТО УЖЕ ПОКУПАЛ
Восстанавливаем отношения с потерянными клиентами. Создаем благоприятный повод и поощряем их за прошлые заслуги. Проводим скрытый аудит клиента по телефону с применением продающих материалов.
4. ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ - ПРОДАЖИ ТЕМ, КТО НАС ЗНАЕТ
Подключаем к продажам наших руководителей и партнёров. Создаем ментальные карты существующих клиентов. Привлекаем новые лиды по рекомендациям. Используем круг доверительных лиц для дожима клиента.
5. РАБОТА С КОМПАНИЯМИ КРУПНОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Формируем портреты отраслевых клиентов, выявляем их потребности. Разбираем сильные и слабые стороны клиентов А+, А, В. Создаем модель ценностного предложения. Подбираем эффективные способы коммуникаций для каждой группы клиентов.
6. ПРОДАЖИ НОВЫМ КЛИЕНТАМ
Как найти и быстро подогреть клиентов на В2В рынке? Создаем комплекс: корпоративная легенда, информационное письмо, скрипт холодного звонка, алгоритм отработки возражений.

Подводим итоги тренинга. Вдохновляем менеджеров на достижение индивидуальных результатов. Объединяем участников, создаем продающую команду.

ФОРМАТЫ И СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА

Это обучение для сотрудников одной компании, группа от 7 до 20 человек. Разрешена трансляция в филиалы или видеозапись. Три формата в 3-х вариантах проведения. Бордовым выделены рекомендуемые дни проведения, синим - максимально эффективные.

Тренинг выходного дня: однодневный, 8 часов, стоимость - 80 000 рублей.
Вечерняя школа продаж: 2 встречи по 4 часа, стоимость - 45 000 рублей за занятие.
Акселератор B2B продаж: 4 встречи в рабочее время по 2 часа, стоимость - 25 000 рублей за одно занятие. Проводится только в городах моего постоянного присутствия.
Ведущий: Антон Рудаков - дипломированный технолог, новатор, корпоративный тренер, эксперт по маркетингу и продажам на В2В рынке (г. Москва).

БОНУС

HR и собственник, обратите внимание! Я готов провести для вас бесплатное мероприятие Дети новаторы. Оно для мальчиков и девочек от 9 до 14 лет - детей ваших сотрудников или клиентов. Возможно участие с родителями, длительность 2 часа. Этот федеральный проект поддерживается Агентством стратегических инициатив и бизнес-объединением "Деловая Россия". Денежный эквивалент бонуса - 30 000 рублей.

РУДАКОВ РЕКОМЕНДУЕТ

Знаю, что многие из вас читают быстро - рекомендую не спешить и прочесть всё ещё раз. Продолжить лучше тренингом Технология B2B продаж, далее Инструменты В2В продаж.
Подписывайтесь на мой телеграм-канал или читайте заметки о B2B продажах на сайте.

Коллеги, это обновленная третья версия тренинга. С 2007 года в корпоративном формате его прошли более 6000 менеджеров по продажам. Используйте мой практический опыт и профессиональные компетенции: системный анализ, творческий синтез, нацеленность на результат. Заявки отправляйте Владимиру Леонову - управляющему партнёру на почту или на WhatsApp +7 (902) 895-11-32.

+7 (912) 654-88-99, Антон Рудаков