Системные продажи

О ЧЁМ ТРЕНИНГ СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ?

СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ - увеличение продаж через создание комплекса активного продвижения и продаж на В2В рынке. Этот тренинг для компаний из реального сектора экономики. Мы вместе строим систему, учитываем специфику вашего бизнеса и поэтому эффект от данного тренинга долгосрочный.

В портфеле есть ещё 3 корпоративных тренинга для В2В рынка: Постановка продаж, Креативные продажи и Дети новаторы. У каждого свои особенности и методики, эффективность разная, результат один - увеличение продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА | ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

ВВЕДЕНИЕ | СПЕЦИФИКА ПРОДАЖ НА B2B РЫНКЕ

Тренер познакомится с группой и запустит деловую игру, через которую выявит общую проблематику группы и самых сильных её участников. Он покажет глубинные противоречия и объяснит причины сделок растянутых во времени. Функциональные мотивы и глубинные мотивы лиц, принимающих, формирующих и влияющих на решение.
Итог: 3 схемы, 6 функциональных портретов.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ | БЕЗОТХОДНАЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ

Мы разберем АВС и XYZ анализы, их корреляции с воронкой продаж. Ознакомимся со обратной стратегией. Разберем схему принятия решения с участием собственника, коммерческого директора, снабженца/логиста, технического специалиста, юриста/сотрудника СБ и экономиста/бухгалтера. Сформируем основу алгоритма продаж.
Итого: Анализы +2, воронки продаж +3, стратегия +1, схемы +3, алгоритм продаж +1.

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ | ТЕХНОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА

Мы сравним технологию продаж с технологией внедрения побуждения. Выявим сильные и слабые стороны в рамках работы на В2В рынке. Ознакомимся с основными принципами восприятия и запоминания информации клиентами, гендерными различиями. Поймем базовые механики мотивации и стимулирования клиента.
Итого: Схемы +3, методических карты +4.

1 ЭТАП | ПОИСК КЛИЕНТОВ | ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ | РАССЫЛКА ПИСЕМ

Мы проговорим методику правильного поиска и анализа клиентов. Тренер покажет, как сформировать актуальное предложение, представит альтернативные способы прямого выхода на лиц, формирующих и принимающих решение.
Итого: Авторские фишки продаж +8, шаблон для продажи +3

2 ЭТАП | КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ | ТЭО | ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Мы разберём ваши продающие документы и посмотрим как вы отправляете их клиентам. Выделим и скорректируем все слабые места. Тренер научит вас приёмами нейромаркетинга и написания продающих текстов.
Итого: Авторские фишки продаж +10, шаблон для продажи +5

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА | ДЕНЬ ВТОРОЙ

3 ЭТАП | БИЗНЕС ВСТРЕЧА | ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТОМ

Мы обсудим ваши выездные встречи, работу на выставках и в офисе. Разыграем несколько сценариев переговоров и отметим все проблемные моменты. Тренер научит вести переговоры со статусными клиентами, расскажет нюансы одновременной встречи с несколькими ЛФР и ЛПР. Покажет. как вычислить сильные и слабые стороны оппонента, предвосхитить его желания и надавить на страхи.
Итого: Авторские фишки продаж +15, шаблон для продажи +9

4 ЭТАП | КОММЕРЧЕСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ | КАК СДЕЛАТЬ КЭШБЭК

Мы разберем вашу программы лояльности, систему скидок и бонусов. Тренер объяснит разницу в поощрении ЛПР, ЛФР и ЛВР. Покажет систему мотивации сотрудников клиента любого уровня. Поделится 3 официальными способами коммерческого вознаграждения.
Итого: Бонусов +27, авторские фишки продаж +5, шаблон для продажи +2

5 ЭТАП | ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ | ОПЛАТА В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ

Мы познакомимся с реальными способами влияния на принятие решение и ускорения оплат. Используем внутренние противоречиях клиента и "дырки" в должностных инструкциях. Тренер объяснит нюансы скрытого давления и побуждения ЛПР и ЛВР. Ознакомит с системой стимулирования сотрудников клиента любого уровня.
Итого: Ограничений +27, авторские фишки продаж +5, шаблон для продажи +1

6 ЭТАП | ДОПРОДАЖИ | ВОЗВРАТ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ

Мы разберём условия дополнительных продаж. Обсудим стратегии возврата дебиторской задолженности. Тренер покажет категории дебиторов и стратегии работы с ними, поделится приемами, применяемыми на личной практике продаж.
Итого: Стратегий +6, авторские фишки продаж +5, шаблоны продаж +1.

ВНЕДРЕНИЕ ПЛАНА РАЗВИТИЯ РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

Мы систематизируем материал и формируем единый алгоритм действий. Составим план внедрения и расставим приоритеты, назначим ответственных за реализацию и контролеров-кураторов, запросим необходимые ресурсы и обозначим сроки. Общий итог: 9 схем, 6 функциональных портретов, 3 воронки продаж, 2 анализа, 4 методические карты, 1 алгоритм продаж, 7 стратегий, 27 ограничений, 27 бонусов, 48 авторских фишек продаж, 21 шаблон продаж.

КАК ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ?

Участники: Менеджеры, sales-инженеры, маркетологи и продающие руководители.
Формат: Теория - 40%, практика - 60%. Только очный с погружением всех сотрудников.
Длительность: Двухдневный, 16 рабочих часов + перерывы на кофе и обед.
Стоимость и количество участников:
Корпоративный до 16 сотрудников, оплата за группу 240 000 рублей;
Квазикорпоративный от 4 участников, оплата за человека 18 000 рублей;
Безналичная оплата на ИП без НДС в связи с УСН.
Эксперт: Антон Рудаков — новатор практик, ведущий тренер по продажам на В2В рынке.
Контакты: Телефон/WhatsApp +79126548899 | Мой Telegram | Электронная почта

Я возглавляю Комитет по инновациям в УрФО, являюсь участником бизнес-объединения "Деловая Россия", при поддержке АСИ веду федеральный проект ДЕТИ НОВАТОРЫ. Обладаю колоссальным опытом в маркетинге и продажах на В2В рынке. В корпоративном формате обучил >6000 человек. Имею IQ148 и обладаю: системным анализом, творческим синтезом и нацеленностью на результат.
С 2001 года живу в Москве, а до декабря 2023 года ещё и в Екатеринбурге. С компаниями реального сектора экономики работаю по всей России.

Это пятая версия тренинга, созданного в 2010 году, его последнее обновление прошло в январе 2022 года. Он самый популярный среди субъектов МСП - моя квинтэссенция опыта в маркетинге и продажах на В2В рынке. Рудаков.