Креативные продажи

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ И HR ЗАДАЧИ

Исходные данные: В компании есть группа продаж, главный в ней - коммерческий директор. Основной элемент - менеджер по продажам, есть вспомогательные сотрудники - пресейл инженер, sales-инженер, маркетолог и руководитель отдела продаж. Более 10 работников постоянно контактируют с клиентами, у них есть CRM-система, скрипты, шаблоны, алгоритмы, успешный опыт и общие проблемы.

ПРОБЛЕМЫ КОМПАНИИ, КАК ИХ ВИДИТ РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
1. Опытные менеджеры стали сытыми котами - всё умеют, но работать не хотят.
2. База клиентов отработана - новых лидов мало, а старым клиентам ничего не нужно.
3. Маркетолог занимается непонятно чем - не может помочь нам в реальных продажах.
4. Конкуренты активны - всегда вводят интересные акции и интересные "фишки продаж".
5. Технологию продаж изучали, многие что-то помнят, но тратить на это деньги - неразумно.
6. Низкая продуктивность - количество звонков, встреч, сделок и поступлений ниже плана.

РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ХОЧЕТ ВИДЕТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
1. Повторно зажечь интерес к продажам, в том числе любыми нестандартными способами.
2. Познакомиться с практикой других компаний и креативными идеями продаж в России.
3. Использовать маркетинговые секреты и практический опыт экспертов в наших продажах.
4. Повысить готовность к изменениям и самим создавать уникальные "фишки продаж".
5. Не учить известному, но освежить знания о В2В рынке - улучшить навыки продаж.
6. Взбодрить коллектив - повысить индивидуальную и командную продуктивность продаж.

Коллеги, если наше видение совпадает, то предлагаю вашей группе В2В продаж пройти мой новый тренинг "Креативные продажи". С уважением, Антон Рудаков - новатор практик.

КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Логика тренинга - интеллектуальный практикум с тремя уровнями погружения участников:
1. Инновации в продажах - открытый уровень. Они учатся латеральному маркетингу, развивают нестандартное мышление и разбирают задачи с нарушенной логикой. После тренинга они смогут сами решить противоречия в продажах и создавать креативные идеи.
2. Продажи на В2В рынке - доступный уровень. Наши объекты изменений - этапы воронки продаж, инструменты коммуникаций и продающие документы. Участники обновят и систематизируют свои знания, получат практические наработки продающего тренера.
3. Мышление и мотивы сотрудников - скрытый уровень. Участники учатся проактивности для опережения конкурентов. Они осознают личные мотивы и встраивают их в рамки единого вектора развития компании. Теперь они команда с высоким боевым духом продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ВВЕДЕНИЕ: Тренер знакомится с группой, а участники со своими архетипами и особенностями их мотивации - ставят личные цели. Интеллектуальные упражнения снимают инерцию мышления и настраивают всех на работу.

1. ИСКЛЮЧЕНИЕ - мы вводим отрицание и ищем решение на примере первый этапа воронки продаж (ВП): поиск новых клиентов, холодные звонки, электронные рассылки. Мы погружаемся в проблемы этапа, знакомимся со способами прямого выхода на лиц, формирующих и принимающих решение.
2. ОБЪЕДИНЕНИЕ - мы соединяем наш продукт с товаром/услугой не из нашей сферы в рамках второго этапа ВП: составление коммерческого предложения и технико-экономического обоснования, отправка их клиенту. Тренер показывает примеры и фишки оформления, знакомит с приёмами нейромаркетинга и кросс-продвижения.
3. ИНВЕРСИЯ - мы меняем смысл действия на противоположный и практикуем его на третьем этапе ВП: выездные встречи и переговоры с клиентами. Условия при которых боссы сами приезжают к нам и хотят у нас купить. Наставник делится своим опытом продаж статусными клиентами и нюансами одновременной встречи с несколькими ЛФР и ЛПР.
4. ГИПЕРБОЛИЗАЦИЯ - мы сильно преувеличиваем элементы четвертого этапа ВП: коммерческое вознаграждение ЛПР или ЛФР перед которым нельзя устоять. Новатор знакомит со своим опытом взаимодействия с чиновниками высокого уровня и ЛПР в компаниях с государственным участием.
5. РЕСТРУКТОРИЗАЦИЯ - мы меняем структуру контекста пятого этапа ВП: закрытие сделку с клиентом. Мы знакомимся с реальными способами ускорения, основанные на внутренних противоречиях клиента.
6. ЗАМЕНА - меняем смысловое ядро шестого этапа ВП: сбор дебиторской задолженности и/или доппродажа. Тренер знакомит группу с фишками, применяемыми на личной практике продаж.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ: Мы аккумулируем все записи в план внедрения, выделяем приоритетные идеи и проговариваем механику реализации, назначаем ответственных и сроки.

МЕТОДИКА ТРЕНИНГА | МЕХАНИКА ПРОЦЕССА ОБУЧЕНИЯ

На каждом этапе мы выявляем проблему и находим первопричину, используя латеральный маркетинг создаем идеальное решение. Слушаем авторским аналог тренера. Проводим креативный раунд и адаптируем придуманные идеи к специфике вашего бизнеса.

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

1. Более 30 новых идей и фишек для увеличения ваших продаж на практике.
2. Системный и нестандартный взгляд на ваше активное продвижение и продажи.
3. Замотивированные сотрудники, владеющие умениями креативного мышления и навыками продаж, способные увеличить личную и общую продуктивность.

КАК ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ?

Количество: от 8 до 20 человек, можно пригласить партнёров.
Формат: Очный с погружением всех сотрудников.
Длительность: Однодневный, 8 рабочих часов + перерывы на кофе и обед.
Стоимость: 120 000 рублей, оплата производится на ИП без НДС в связи с УСН.
Эксперт: Антон Рудаков — новатор практик, ведущий тренер по продажам на В2В рынке.
Контакты: Телефон/WhatsApp +79126548899 | Мой Telegram | Электронная почта

Много лет работаю с компаниями реального сектора экономики, возглавляю Комитет по инновациям в УрФО, являюсь участником бизнес-объединения "Деловая Россия", веду федеральный проект "Дети новаторы". Обладаю колоссальным практическим опытом в управлении, маркетинге и продажах, имею: системный анализ, творческий синтез и нацеленность на результат.

Я по-настоящему горд - это очень интересный тренинг с массой практической пользы. Он создан в 2022 году - это моя квинтэссенция инноваций в продажах на В2В рынке. Рудаков.