Артикул: 35000
ra.png

КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

Мой клиент - системный интегратор, они разрабатывают мультимедийные решения для В2В и B2G рынков, создают аудио-визуальные комплексы для ТРК, театров, стадионов, промышленных предприятий, законодательных собраний, других крупных коммерческих и государственных объектов. Территория покрытия - вся Россия, срок сделки - с момента выхода на клиента до подписания договора от 6 месяцев до 2 лет, Средний вес сделки больше 10 млн. рублей. Отдел продаж состоит из нескольких троек: руководитель проекта - продажа, sales-инженер - разработка и внедрение, project-менеджер - сопровождение. В связи с расширением компании, начали набор. Я изучил специфику и стратегию продаж, определил функционал и психотип руководителя проекта, вот его описание.

ESTP или Жуков, тип руководителя - боец, сенсорно-логический экстраверт с иррациональным типом мышления. Ему хорошо дается решение тактических задач, он иерархический лидер деловой направленности, ориентированный на достижение объективных показателей, активность ориентирована на волевое преодоление преград и препятствий, система взаимодействия с подчиненными предполагает административный контроль, относится к конкурирующему типу поведения. Достигает крупных результатов в крупных продажах - цель оправдывает средства. Мотивы: карьеристские планы, стремление к жизненному успеху, озабоченность собственными прибылями. Стратегия работы: хорошая ориентация в ситуации, нацеленность на благоприятные возможности для увеличения прибыли.

Для привлечения таких сотрудников мы разработали описание вакансии, разместили её на HH.ru, оформили презентацию компании с описанием функционала, регалиями клиента, статусными объектами, планируемым расчетом заработной платы в течение года, записали видеообращение от имени собственника с демонстрацией современного офиса и классного рабочего места - все это разместили в соцсетях, настроили таргетинг.

В результате, выбрали 48 целевых резюме, для начала пригласили 13 кандидатов, 11 из них пришло в назначенное время без опозданий, из них 4 полностью подошли под все требования и хотелки, но нам нужен был 1. Поэтому на испытательный срок взяли двух, еще двух трудоустроили к партнерам по бизнесу. В процессе испытательного срока уволили одного из существующих сотрудников, который на фоне новеньких оказался значительно слабее.

Подробности проекта читайте в ОПИСАНИИ.
 
35 000 Р
В наличии
В наличии