Артикул: 16560
ra.png

Коллеги, 30 мая (четверг), мы запустим группу, количество участников в ней будет ограничено, сейчас период активного формирования группы. Для принятия решения рекомендую ознакомиться с вводными уроками В2В-практикума и выбрать подходящую для вас форму оплаты: договор услуг на юридическое лицо с безналичной формой оплаты или договор-оферты на частное лицо с оплатой через банковскую карту Visa, MasterCard. 

Как технолог машиностроения и практикующий директор по продажам на В2В рынке, обозначу особенности данного целевого сегмента. Он достаточно хорошо сбалансирован:
вес сделки средний по рынку, периодичность закупа от 10 дней до 2 месяцев, 2-3 лица, формирующих решения и 1-2 принимающих, срочность поставки определяется ситуацией, обычно плановая, но бывает и аварийная, значение бренда производителя при приемлемом качестве продукта не имеет большого значения, дополнительный сервис оказывает минимальное влияние на ценность предложения, как и экспертность менеджера по продажам, стоимость привлечения нового клиента выше среднего, стоимость удержания клиента - ниже среднего.
Для отделов закупа и служб главного механика данного целевого сегмента основным является четко выстроенная система работы с ними. В компаниях есть сложившийся темп работы - Ваша система продаж должна четко в него вписаться.

На мой профессиональный взгляд, в современных реалиях Акселератор продаж - это наиболее эффективная рабочая модель повышения продаж через развитие сотрудников. Она максимально привязана к специфике целевого рынка, адаптирована под текущие задачи коммерческого отдела, имеет встроенный механизм внедрения полученных знаний и умений на практике, формирует рабочие навыки, мотивирует людей работать. 

Высоких Вам продаж. Ваш корпоративный тренер, Рудаков.

27 760 Р
16 560 Р
В наличии
В наличии

 

Рекомендуем посмотреть

Акселератор продаж | Лоббирование
Артикул: Акселератор
Акселератор продаж | Лоббирование
Целевой рынок: Производственные предприятия и дилерские компании
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающих участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Практическое сопровождение продаж предприятия
Длительность: от 1 до 3 месяцев
 
100 000 Р
Купить
В наличии
Реструктуризация отдела продаж
Артикул: ACS002
Реструктуризация отдела продаж
Строим систему продаж на основе идеального конечного результата (ИКР): Руководитель не тратит своего времени, энергии и психофизиологических ресурсов на постоянное управление отделом продаж, но у каждого менеджера есть свой план задач на каждый день и два контролера. Система формального и неформального управления наделена саморазвитием, самомотивацией и самоконтролем. Она предельно прозрачна - с различных мобильных устройств в любое время можно посмотреть ситуацию по выбранным сделкам или клиентам.
 
20 000 Р
Купить
В наличии
Специфика продаж на В2В рынке
Артикул: Тренинг
Специфика продаж на В2В рынке
Целевой рынок: Производственные предприятия и дилерские компании
Участники: Промышленные маркетологи, менеджеры по продажам, sales-инженеры и технические специалисты, принимающих участие в контактной работе с представителями Заказчика
Формат: Корпоративный системный тренинг
Длительность: 2 дня
 
150 000 Р
Купить
В наличии