Акселератор продаж | Корпоративный

КОРРЕКТИРУЕМ ПРОЦЕССЫ, УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДАЖИ

Это предложение для трех типов компаний, объединенных одной проблематикой - не растет оборот и прибыль. У первых есть руководитель отдела продаж, у вторых продажами руководит собственник, у третьих анархия - в продажах всё само по себе.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Благодаря моему практическому опыту директора по продажам и маркетингу, я проведу вашу компанию через Акселератор - усилитель продаж, это проект увеличения оборота через сопровождение менеджеров в сделках и их обучение без отрыва от производства. В первую очередь, "залатаю дыры" - проведу аудит работы каждого менеджера, скорректирую их текущую работу, снижу потери сделок и существующих клиентов. Во вторую, проанализирую продажи и сфокусирую сотрудников на работе с теми, кто даст финансовый рывок. В третьих, синхронизирую рекламные кампании с реальностью продаж, достигну синергетического эффекта. В четвертых, привлеку новых клиентов, отработаю с менеджерами технологию формирования спроса, адаптирую алгоритмы продаж под специфику вашего бизнеса, введу эффективные скрипты продаж.

МЕХАНИКА АКСЕЛЕРАТОРА ПРОДАЖ

Ежедневно через Skype я провожу с вашими менеджерами утренние совещания, задаю им темп работы, формирую планы на день, вечером принимаю отчеты о проделанных задачах.
Еженедельно на личной встрече контролирую и корректирую воронку продаж, фокусирую менеджеров на достижении реальных сделок, разбираю их текущие проблемы с клиентами, выявляю и исправляю "слабое звено" в комплексе маркетинга и продаж, обучаю и формирую план дистанционного обучения - менеджеры получают бесплатный доступ к определенным В2В-практикумам и обучаются, тьютор (проверяющий наставник) контролирует выполнение ими практических заданий. В месяц мы проводим 5 групповых встреч с отделом продаж, в конце периода каждый менеджер защищает свои результаты перед руководством.
Параллельно я работаю с сотрудником, отвечающим за рекламу, все задачи он ведёт в Trello - удобная и понятная программа по управлению проектами, мы ежедневно общаемся по Skype, так же проводим 5 личных встреч. Основной упор сделаем на продвижение в интернете, создадим несколько "условно-бесплатных" или "самоокупаемых" комплексов, привлечем партнеров по кросс-продвижению. Постепенно изменим продающий комплекс, улучшим технологии взаимодействия с клиентами. Наша задача - сделать более эффективными инструменты продаж, они дадут быстрый финансовый результат, далее технологии и алгоритмы - они увеличат экономический эффект.
После первых встреч с вашей командой я покажу план работ и скажу, за счет чего конкретно произойдет увеличение продаж. Как показывает практика, в процессе работы корректирую и обучаю: назначению встреч и продаж по телефону, составлению продающих коммерческих писем, презентации продукции и переговорам со статусными клиентами, отрабатывать возражения, дожимать клиентов. Часто сам становлюсь амбассадором проекта - продвигаю товары/услуги Заказчика, пользуясь своими знакомствами и связями.

ПЛАТЕЖИ И ПЕРИОДИЧНОСТЬ

Основной: Процент с прироста, его мы обсуждаем при встрече. Я считаю, что это должен быть основной платеж, который выплачивается с результата с периодичностью раз в месяц, квартал или в конце проекта - зависит от специфики бизнеса.
Обязательный:
35 000 рублей в месяц - сопровождение продаж и рекламной кампании, развитие менеджеров и сотрудников службы маркетинга, постоянный платеж.
5 000 рублей за человека - аудит работы сотрудника, анализ его воронки, формирование личного плана продаж и развития, разовый платеж.
При необходимости:
38 000 рублей - разработка продукта, проводится в производственных компаниях в случае изменения продукта под рынок.
38 000 рублей - создание рекламного комплекса, проводится в компаниях В2С рынка в случае его отсутствия.
38 000 рублей - создание продающего комплекса, проводится в компаниях В2В рынка в случае его отсутствия.

Пример: Производственно-строительная компания, продающая загородные дома для конечных потребителей. В проекте: 4 менеджера по продажам и 1 специалист по рекламе. Разработка продукта - 38, создание рекламного комплекса - 38, аудит сотрудников - 25, сопровождение продаж - 35. Итого разовых платежей: 101 т.р. Периодических: 35 т.р. Бонусных: по договоренности.

Данное предложение действует для групп не более 10 человек из одной компании. Занятия проходят у вас в офисе во второй половине рабочего дня, день и время определяются с учетом ваших пожеланий и моего свободного графика.

На мой профессиональный взгляд, в современных реалиях Акселератор продаж - это наиболее эффективная рабочая модель повышения продаж через развитие сотрудников. Она максимально привязана к отраслевой специфике, адаптирована под текущие задачи коммерческого отдела, имеет встроенный механизм внедрения полученных знаний и умений на практике, формирует рабочие навыки, мотивирует людей работать. Как бы мне не хотелось обратного, нужно признать - тренинги себя изживают и часто являются неразумной тратой денег. Рудаков.